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Por Augusto Oliveira*
No dia 14 de julho, celebramos o Dia do Propagandista de Laboratório, data que homenageia um dos pilares mais importantes, e muitas vezes invisíveis, da indústria farmacêutica: os profissionais que estão na linha de frente entre os nossos produtos e os profissionais de saúde. Em um mercado cada vez mais técnico, regulado e competitivo, o papel do propagandista é muito mais do que comercial. É consultivo, educacional e estratégico.
Não há ninguém mais capacitado para representar essa essência no campo do que o nosso time de representantes e propagandistas. São eles que carregam, todos os dias, não apenas os nossos produtos, mas a nossa história, o nosso cuidado e o nosso compromisso com a saúde.
O trabalho da força de vendas vai muito além de números. Envolve escuta, sensibilidade, domínio técnico e, sobretudo, ética. O propagandista é quem traduz a linguagem científica de um produto em informação clara e segura para o médico, o farmacêutico, o comprador hospitalar. É quem constrói pontes em um setor que, por natureza, é exigente, desafiador e em constante evolução.
O time de representantes é, em muitos sentidos, o rosto da indústria farmacêutica nos hospitais, clínicas e consultórios do Brasil. São eles que sustentam a presença e constroem, dia após dia, a confiança com o mercado.
Valorizá-los é, também, entender que nenhuma estratégia de crescimento é viável sem uma rede bem treinada, alinhada com os valores da empresa e comprometida com a entrega de soluções. É por isso que, como CEO, vejo a força de vendas não apenas como um braço comercial, mas como uma extensão do nosso propósito.
O dia 14 de julho é um reconhecimento verdadeiro àqueles que nos conectam com o mundo real, onde o produto precisa se transformar em impacto positivo, confiança e cuidado.
*Augusto Oliveira é CEO da Alko do Brasil, empresa especializada em medicamentos e produtos médicos para diagnósticos por imagem, atendendo hospitais, clínicas e o setor farmacêutico.
